Si të gjeni klientë të rinj biznesi me Marketingun Inbound

Nuk është një pyetje e parëndësishme! Si të gjeni klientë të rinj biznesi me Marketingun Inbound ???

Mënyra e gjetjes së klientëve të rinj është një nga sfidat më të rëndësishme për një kompani. Jo vetëm sepse është një mënyrë për të zgjeroni biznesin tuaj, por edhe sepse llogaritet se 80% e të ardhurave tuaja të ardhshme do të krijohen nga vetëm 20% e klientëve aktualë. Kërkimi i klientëve të rinj si një aktivitet i planifikuar, për t'u zbatuar rregullisht dhe jo një herë, prandaj bëhet thelbësor për të siguruar jetë për të ardhmen e kompanisë suaj.

Megjithatë, kërkimi i kontaktit kërkon kohë, ide, mjete dhe për rrjedhojë paraqet një kosto: për këtë arsye është thelbësore të gjenden metoda efektive, të afta për të optimizuar shpenzimet e burimeve, duke sjellë sa më shumë rezultate.

Gjeni klientë të rinj apo gjeni prej tyre?

Ka shumë metoda dhe strategji për të gjetur klientë të rinj. Vështirësia është të kuptosh se kush janë, ku janë dhe si t'i arrish. Do të ishte shumë më e lehtë nëse klientët do të na gjenin, të tërhequr nga përmbajtja dhe cilësia e propozimeve tona.

Kjo mënyrë e dytë jo vetëm që është e mundur, por gjithnjë e më shumë udhëtohet dhe quhet marketingut përbrenda. Nëse marketingu tradicional, i bazuar në reklama dhe në blerjen e hapësirës promovuese për të fituar klientë, po zbehet me shpejtësi, edhe për shkak të kostove në rritje të reklamave dhe ROI gjithnjë e më të ulët, marketingu përbrenda po rritet vazhdimisht.

Në favor të kësaj të fundit është edhe investimi i kërkuar: Aktivitetet e marketingut në hyrje kushtojnë 60% më pak se ato të jashtmelidhur me marketingun tradicional.

Si të përdorni në të vërtetë marketingun hyrës në tuajin strategji dixhitale? Duke u bërë gjithnjë e më pak promovues reklamash dhe gjithnjë e më shumë botues të përmbajtjes.

Këtu janë disa ide që mund t'i vini në praktikë menjëherë.

Krijoni përmbajtje të vlefshme

Mund të duket e parëndësishme, por nuk është aspak. Për ata që janë marrë gjithmonë me marketingun në mënyrën tradicionale, e gjithë përmbajtja e korporatës ka për qëllim shitjen, drejtpërdrejt dhe në mënyrë eksplicite. Me Marketing Përmbajtja perspektiva është krejtësisht e ndryshme: nuk promovohet, informohet. Kompania juaj ekziston, por mbetet në prapavijë. Duke filluar të pëlqejnë përmbajtjen tuaj, njerëzit do të fillojnë të ndjekin aktivitetet tuaja, duke transferuar gradualisht gjykimin pozitiv nga artikujt tuaj tek produktet tuaja. Është një proces i gjatë, por ai që i mban njerëzit të lidhur me markën tuaj shumë më fort se çdo biznes që shitet me vështirësi. Vetëm duke e kuptuar këtë do të jeni në gjendje të vlerësoni përfitimet e marketingut hyrës për të gjetur klientë të rinj.

Mendoni përmbajtjen për përdoruesit (dhe rrjedhimisht për Google)

Duke pasur një blog i korporatës i redaktuar mirë, me përmbajtje cilësore dhe një kalendar të mirë editorial është një kërkesë themelore për marketingun hyrës. Por ju duhet gjithashtu të mendoni se si ta bëni këtë përmbajtje të dukshme për Google: klientët e rinj nuk ju njohin ende, kështu që ata nuk do t'ju gjejnë kurrë duke kërkuar drejtpërdrejt emrin e kompanisë ose produktit tuaj. Në vend të kërkimit për tema me interes për ta, të cilat përputhen me ato të artikujve tuaj. Pra, kujdesuni për pozicionimin, duke optimizuar përmbajtjen tuaj nga perspektiva e SEO dhe duke futur fjalët kyçe në mënyrë të përshtatshme. Por mbi të gjitha mendoni për lexuesit tuaj të mundshëm: ji interesant për ta, do të jeni interesant edhe për Google.

Zgjatni jetën e përmbajtjes suaj

Krijimi i përmbajtjes së vlefshme kërkon kohë dhe energji, ndërmjet kërkimit, planifikimit, shkrimit, publikimit dhe promovimit. Edhe nëse synon gjetjen e klientëve të rinj, është me kosto efektive për biznesin tuaj. Më e vogël se çdo reklamë, por gjithsesi e prekshme. Prandaj, mund të jetë një ide e mirë për të shfrytëzuar përmbajtjen sa më shumë që të jetë e mundur pasi të krijohet. Për shembull, mund të refuzohet në formate të shumta, në mënyrë që të arrijë më shumë njerëz dhe të rrisë dukshmërinë e tregimit tuaj me kalimin e kohës. Një artikull me një listë me këshilla se si të bëhet mund të bëhet një video ose prezantim për Slideshare, të kthehet në një podcast ose të bëhet pjesë e një libri elektronik që dërgoni në listën tuaj të kontakteve me email.

Stimuloni bisedën

Për të gjetur klientë të rinj me marketingun hyrës, nëse hapi i parë është t'i interesosh ata, i dyti është t'i mbash ata. Çdo kontakt i marrë me hyrjen është i çmuar dhe duhet të kultivohet me çdo mjet të mundshëm. Në momentin që lexuesi dhe klienti juaj i mundshëm përfundon artikullin, mos i lini të largohen menjëherë. Lehtësoni dhe bëni të dukshme mundësitë e ndarjes dhe komentimit, në mënyrë që ata të fillojnë një bisedë me ju dhe përdoruesit e tjerë. Së fundi, pa qenë invazive, futni një thirrje për veprim: ftojeni përdoruesin të lërë adresën e tij të postës elektronike, në këmbim të mundësisë për të shkarkuar përmbajtje të thelluar ose për të marrë këshillën tuaj për një temë që lidhet me artikullin.

Këto janë vetëm disa këshilla për përdorimin e Marketingut Inbound për të gjetur klientë të rinj. A ka të tjerë që ju i konsideroni efektive?

Na tregoni për përvojën tuaj me një koment në kutinë më poshtë.