Cila është mënyra më e mirë për të paraqitur një ide inovative?

Pse apo si? Një studim i publikuar në "Strategic Management Journal" tregon se mënyra për të "kornizuar" një intuitë varet nga audienca.

Një studim i publikuar në "Ditari i Menaxhimit Strategjik" tregon se mënyra e zgjedhur për "në kornizë“Ideja e vet, e ashtuquajtura”inkuadrim" mund të jetë thelbësor për të përcaktuar suksesin e tij; në të njëjtën kohë nuk ka "inkuadrim"Efektive universale: ekziston një"inkuadrim" e drejtë për audiencën e duhur.
Nga revolucioni teknologjik i mollë tek ajo turistike e Airbnb, nga fluturimet me kosto të ulët të Southwest Airlines ndaj mikrokredive sociale të Grameen Bank: ka shumë raste të novatorëve të mëdhenj, idetë e suksesshme të të cilëve fillimisht u injoruan nëse nuk u refuzuan plotësisht, shpesh edhe më shumë se një herë.
Si ka ardhur? Një përgjigje e mundshme është në mënyrën në të cilën, në fazën shumë të hershme të zhvillimit të një projekti, ideja u paraqitet njerëzve që janë potencialisht të interesuar për ta mbështetur dhe financuar atë.
Pra, cila është mënyra më e mirë për novatorët që e gjejnë veten të detyruar të paraqesin idenë e tyre, duke kërkuar aleatë dhe investitorë?

Risi nuk është të kundërshtosh kulturën teknike dhe humaniste

Dilema e përjetshme mes “pse” dhe “si” në ekspozitë…

Nga njëra anë, ne mund të përqendrohemi në "perché"në bazë të idesë së dikujt, nga ana tjetër mund të këmbëngulet në "si” synohet ta zbatojë atë në praktikë. Cilin opsion të zgjidhni? Kjo varet nga audienca me të cilën përballeni.
Kjo është ajo që del nga analiza e një grupi studiuesish ngaUniversità di Bolonja, të Universiteti i qytetit të Londrës dhe Universiteti i Nju Jorkut, publikuar ne "Ditari i Menaxhimit Strategjik" dhe më pas merret nga "Harvard Business Rishikimi”, dy nga revistat më prestigjioze të menaxhimit në botë.
"Tema që donim të eksploronim është ajo e "kornizës", d.m.th. mënyra se si ne "kornizojmë" një mesazh duke menduar për një audiencë të caktuar të synuar, me synimin për të marrë mbështetjen më të gjerë të mundshme".shpjegon ai Simone Ferriani, profesor nëUniversità di Bolonja dhe për të Universiteti i Londrës, në mesin e autorëve të studimit.
“Roli i 'kornizimit' si një mekanizëm bindës është demonstruar gjerësisht nga literatura shkencore, por shumë njerëz shpesh e marrin stilin e tyre të komunikimit si të mirëqenë dhe nuk mendojnë në mënyrë strategjike se si t'i 'kornizojnë' idetë e tyre për të maksimizuar ndikimin e tyre. Ky mund të jetë një kufizim veçanërisht i fortë për krijuesit, novatorët, sipërmarrësit që po përpiqen të nxjerrin një projekt nga terreni dhe të cilët, në fillim të rrugëtimit të tyre, kanë pak më shumë se një ide për të ndarë”.

Innosuisse më autonome për projekte inovative dhe biznese fillestare

Dy fraksione kundërshtare të udhëhequra nga Simon Sinek dhe Adam Grant

Se cila është qasja më e mirë për të paraqitur një ide inovative, ekspertët ndahen në dy kampe. Nga njëra anë ka nga ata që argumentojnë, si eseisti dhe motivuesi Simon Sinek, se qasja e duhur është të theksoni "pse"-në e mesazhit tuaj: fokusimi në qëllimin e inovacionit në fakt do të ndihmonte për të vlerësuar arsyet e tij të thella dhe për këtë arsye do ta bënte më të lehtë ndjeshmërinë me idenë.
Nga ana tjetër, megjithatë, ka edhe ekspertë të tjerë, si ai i njohur psikologu organizativ Adam Grant, sipas të cilit është e përshtatshme që ideja të inkuadrohet përmes një komunikimi më të orientuar në "si" ("si"), pra si planifikoni të zbatoni idenë për të arritur qëllimin e pritur.

“Made by Italians”, libri i atyre që inovojnë në Itali

Një "fushë sipërmarrëse" e vlerësuar nga dy lloje njerëzish

Për të kuptuar se cila është mënyra më e mirë, studiuesit kryen një sërë eksperimentesh me dy grupe njerëzish: një grup ekspertësh profesionistë të investimeve dhe një grup fillestarësh.
Të dyve iu kërkua të vlerësonin një "katran sipërmarrës”, i cili është një përshkrim i përmbledhur i një ideje inovative biznesi.
Studiuesit më pas verifikuan nëse vlerësimi i idesë ndryshonte në lidhje me dy mënyra alternative të "kornizë atë".
Në një rast ideja u prezantua me një theks të fortë në "si", ose se si produkti ose shërbimi mund të plotësonte nevoja specifike, ndërsa në rastin tjetër theksi ishte në "pse”, ose pse produkti ose shërbimi mund të jetë i dëshirueshëm nga konsumatorët ose përdoruesit.
Rezultati? “Rezultatet e eksperimenteve të kryera tregojnë se publiku jo-ekspert është më i prirur për të vlerësuar dhe mbështetur financiarisht idenë kur 'korniza' është e orientuar drejt 'pses'; megjithatë, ekspertët janë më të prirur të investojnë në idenë kur ajo komunikohet duke favorizuar një 'kornizë' konkrete, pra të orientuar drejt 'si'"., shpjegon studiuesi i Londra dhe Bolonja.

Vendi me kapacitetin më të madh për inovacion është Zvicra

"pse" i kënaq fillestarët, "si" i kënaq investitorët

“Dallimi në ndikim është i jashtëzakonshëm: një 'pse inkuadrim' rrit probabilitetin që grupi i fillestarëve të vlerësojë idenë me 25 përqind; anasjelltas, inkuadrimi i idesë duke theksuar 'si', në vend të 'pse', rrit gjasat që ideja të preferohet nga investitorët profesionistë me pothuajse 50 për qind”..
Grupi i studiuesve përsëriti këto rezultate në eksperimentet e mëvonshme, përsëri dhe përsëri diferencimi i audiencës së synuar midis ekspertëve dhe joekspertëve dhe gjithmonë duke konfirmuar rezultatin e eksperimenteve të mëparshme: zgjedhja e "inkuadrim"është vendimtare në mobilizimin e burimeve dhe vëmendjes, por nuk ka"inkuadrim"Efektive universale. Në vend të kësaj, ekziston një "inkuadrim" e drejtë për audiencën e duhur.
Themeluesit e kompanive të suksesshme inovative si p.sh Apple, Airbnb, Southwest Airlines ose Grameen Bank Prandaj ata mund të kishin shmangur refuzimet dhe refuzimet fillestare nëse do të kishin përdorur një "inkuadrim” të ndryshme për të paraqitur idetë e tyre?
“Është e vështirë të thuhet sepse nuk e dimë se në çfarë termash janë shprehur këta njerëz në fillimet e aventurave të tyre sipërmarrëse.”, thotë ai në përfundim Simone Ferriani.
"Megjithatë, eksperimentet tona tregojnë se përdorimi i një inkuadrimi 'pse' ose 'si' është një zgjedhje jashtëzakonisht e rëndësishme, rezultatet e së cilës janë të lidhura ngushtë me identitetin e marrësit të idesë që komunikohet.".
Studimi u botua në revistën "Ditari i Menaxhimit Strategjik"me titull"Filloni me "Pse", por vetëm nëse duhet: Korniza strategjike e ideve të reja nëpër audienca të ndryshme".
Autorët janë Denise Falchetti (Departamenti i Shkencave të Biznesit, Universiteti i Bolonjës), Gino Cattani (Universiteti i Nju Jorkut) e Simone Ferriani (Departamenti i Shkencave të Biznesit, Universiteti i Bolonjës dhe Universiteti i Qytetit të Londrës).

Në Zvicër po studiohet një fond special për inovacion