Marketingu modern përbëhet nga një sërë aktivitetesh që evoluojnë çdo vit dhe krijojnë mundësi të reja tregu që vetëm pak vite më parë as që do t'i kishim imagjinuar. Le të mendojmë për crowdfundingtema themeluese e këtij artikulli.

Nis një fushata e financimit të turmës do të thotë planifikim metodik i çdo hapi të vetëm sipas një skeme shumë të saktë. Këtu, si në çdo segment tjetër të marketingut që Innovando përdor për SME-të e tij, improvizimi nuk mendohet kurrë. Prandaj nuk është rastësi që pjesa më e madhe e operacioneve të crowdfunding të menaxhuara "në bord" në mënyrë të pashmangshme dështojnë. Ndonjëherë ndodh sepse një hap i rëndësishëm është anashkaluar, ndërsa herë të tjera ne përfundojmë duke qenë shumë të nxituar në dëshirën për të finalizuar projektin dhe për të mbledhur sa më shumë para në kohën më të shkurtër.

Çfarë është crowdfunding?

Crowdfunding është një lloj projekt financimi e cila, në kundërshtim me metodat tradicionale, vjen nga poshtë – ose nga vetë konsumatori. Është crowdfunding kur një numër i madh njerëzish shohin një projekt embrional dhe janë aq të impresionuar prej tij, saqë duan ta financojnë atë, duke investuar ekonomikisht në zbatimin e tij. Edhe shifra të vogla të cilat, të mbledhura së bashku, krijojnë një pikënisje thelbësore për nisjen e një projekti tregtar.

Termi crowdfunding rrjedh nga fjalët angleze "crowd", ose crowd, dhe "funding", ose financing, dhe tregon të gjitha ato praktika që synojnë gjetjen e fondeve përmes komunitetit ose turmës. Ajo përcakton veten biznes mikrofinanciar pikërisht sepse njerëzit që vendosin të mbështesin projektin tuaj zgjedhin lirisht shumën për të investuar, e cila zakonisht është mjaft e vogël.

Ka lloje të ndryshme crowdfunding, por i vetmi që është plotësisht i rregulluar në Itali ka të bëjë me modelin kapitalit. Kapitali i lejon investitorët të marrin pjesë në strukturën financiare të shoqërisë, duke marrë instrumente kapitali në kapitalin e rrezikut të projektit të financuar me grupin e të drejtave pronësore dhe administrative që rrjedhin prej tij.

Shembuj të shkëlqyer të crowdfunding

Mund të jemi këtu gjatë gjithë ditës duke ju listuar shembuj të crowdfunding të suksesshëm, do të mbulojë një pjesë të madhe të tregut. Për arsye kohe dhe praktike, ne kemi zgjedhur disa shembuj praktikë për t'ju paraqitur për t'ju dhënë një ide të përgjithshme të kësaj bote madhështore që vetëm pret që ideja juaj t'ju përfshijë në mundësitë e saj të pafundme:

• Rindërtoni për të riparuar. Le të fillojmë me një shembull të shkëlqyer dhe mbi të gjitha bujar. "Rindërtimi për të riparuar" është një projekt crowdfunding i lindur në vitin 2016 pas një tërmeti katastrofik në Italinë qendrore. Duke hyrë në portalin, i cili është ende aktiv, mund të dhurohen nga 50 deri në 400 euro për të ndihmuar të gjitha familjet që kanë humbur shtëpinë ose punën. Projekti u lançua nga Rajoni i Piemontes dhe ishte një sukses i vërtetë.
• Çadër xhinko. Në mesin e historive italiane të crowdfunding, ajo e tre inxhinierëve nga Bolonja ka bërë patjetër xhiron e internetit. Këta djem kanë projektuar ombrellën e parë eko-qëndrueshme në histori, në mënyrë që të krijojnë një mjet për përdorim gjysmë të përditshëm që është bërë me materiale me pak mbetje dhe ndikim minimal mjedisor. Projekti u lançua në 2015 në platformë Indiegogo dhe mblodhi buxhetin e paracaktuar në një kohë shumë të shkurtër: 137 euro për lansimin e produktit.
• Rënia 99. Drop 99 është një projekt i vitit 2017 i dedikuar për pastrimin dhe qëndrueshmërinë mjedisore. Është një filtër portativ me kosto të ulët që bllokon 99,99999% të baktereve nga uji i ndotur, i krijuar për të lejuar aksesin në ujë të pastër për popullatat në zhvillim. Fushata crowdfunding u lançua në një platformë ndërkombëtare, Uau, dhe mblodhi gati 75 milionë euro.
• Velat e Lavdisë. Një lojë e bukur tavoline e krijuar nga dy djem italianë dhe e publikuar në 2013 nga Ares Games. Loja e tavolinës kombinon pasionin për miniaturat me atë për lojërat me letra dhe tavolinë. Fushata e crowdfunding, filloi më kickstarter, mblodhi 276 dollarë, duke u bërë një nga projektet më të financuara ndonjëherë në platformën amerikane.

Shembuj të tjerë ndërkombëtarë të crowdfunding

Tani që ju kemi thënë për disa përsosmëri italiane, është koha për të ëndërruar të mëdha. Këtu janë disa shembuj të "koleksioneve ndërkombëtare" shumë të suksesshme.

• Neil Young mbledh 6,2 milionë dollarë në Kickstarter për Pono Player, riprodhuesin muzikor me cilësi të lartë. Muzikanti legjendar e kapërceu objektivin e tij prej 800 dollarësh në më pak se 24 orë tashmë në vitin 2014, dhe në fund ai arriti një rekord të vërtetë për kohët që ishin. Qëllimi është krijimi i një instrumenti që do të revolucionarizonte dëgjimin e muzikës një herë e përgjithmonë.
• guralec mbledh 4,7 milionë dollarë pas një muaji për krijimin e orës inteligjente me të njëjtin emër. Bëhet fjalë për një kompjuter pionier të orës së dorës në treg në atë kohë, dhe tani kaq i përhapur në të gjitha variantet e tij.
• Restaurimi i Casa Romana del Santo. Një Kickstarter prej 125 dollarësh për restaurimin e shtëpisë romake të San Franceskos. Koleksioni dixhital i tejkaloi pritshmëritë dhe arriti në 130, duke i dhënë një jetë të re strukturës edhe falë promovimit të dëshmive të jashtëzakonshme si Franco Zeffirelli dhe Liliana Cavani.

Filma, restaurime, objekte teknologjike dhe inovative, lojëra në tavolinë, aktivitete sociale: cilido qoftë projekti, crowdfunding ekziston që mund t'ju ndihmojë ta bëni atë realitet. Thjesht ndiqni 10 rregullat themelore të financimit të shkëlqyeshëm të grumbullimit.

10 hapat e crowdfunding të shkëlqyer

• Krijoni një komunitet përmes një faqeje uljeje dhe mediave sociale.

Ju mund ta bëni atë tani dhe nuk ka asnjë arsye për të pritur. Para se të filloni të punoni në pikat e tjera në listë, mund të hapni një faqe para-lansimi në platforma si Thunderclap ose LaunchRock. Këto dy shërbime ju lejojnë të krijoni me shpejtësi një faqe për të shpallur projektin tuaj të financimit të mbledhur, duke ftuar njerëzit të bashkohen me listën tuaj të postimeve ose të ndajnë kohën e nisjes së fushatës suaj. Kjo fushatë paraprake zgjat nga 60 deri në 90 ditë dhe, bazuar në reagimet dhe abonimet, ju lejon të vlerësoni fizibilitetin e fillimit aktual.

Përpara se të regjistroheni për çdo platformë crowdfunding, do t'ju pyesin nëse dëshironi ta lançoni atë si individ, kompani, organ publik ose shoqatë. Llogaria juaj zakonisht do të konfigurohet në përputhje me rrethanat, duke ju kërkuar informacione specifike. Ju gjithashtu do të duhet të lidhni llogarinë tuaj bankare për të marrë fondet dhe për të ngarkuar dokumente përkatëse që vërtetojnë identitetin e personit ose vlefshmërinë e kompanisë.

Kur dikush dhuron një kontribut për CF-në tuaj, ju jeni duke bërë një marrëveshje me të dhe po angazhoheni ndaj tij - qoftë edhe ligjërisht - të prezantojë projektin dhe ta zbatojë atë, të përdorë fondet e marra VETËM për qëllimin e prodhimit të atij projekti dhe dërgimit të tij te marrësi brenda afateve të përcaktuara. Disa projekte menaxhohen nga modalitete të ndryshme. Për shembull, ne kujtojmë "Të gjitha ose asgjë". Në rast se nuk arrini shumën e përcaktuar, do të merrni përsipër të rimbursoni të gjithë investitorët. Ekziston edhe “Keep it all”, pra në rastin kur mund të garantosh realizimin e projektit edhe pa të gjithë buxhetin. Në të dyja rastet, grumbullimi do të vazhdojë deri në fund të ditëve të disponueshme dhe mund të arkëtojë edhe më shumë se 100%.

Aktualisht, financimi klasifikohet si donacione dhe shpërblimet mund të përfshijnë TVSH-në. Mos kini frikë të kontaktoni një kontabilist për të zbuluar në detaje aspektet ligjore dhe tatimore të çdo crowdfunding. Për shembull, mund të hasni në mundësinë për të marrë lehtësime tatimore për donatorët.

Ju nuk mund të hapni CF-në tuaj nëse nuk e dini platformën me të cilën do ta bëni atë. Pavarësisht nëse është DeRev ose Kickstarter, ose ndonjë mjet tjetër, do t'ju duhet ta dini si në pjesën e pasme të dorës. Të kuptuarit e metodave të mbledhjes së fondeve dhe të mësuarit se si të ndiqni sjelljen e përdoruesit ju ndihmon të promovoni në mënyrë efektive strategjinë tuaj.

• Ndërtoni dhe publikoni gjithashtu një mini uebfaqe duke siguruar që të keni një emër domain të vlefshëm

Tani që keni një platformë dhe një para-lançim në dorë, ju duhet një mini faqe që flet për ju dhe çfarë keni në mendje për projektin tuaj mikrofinanciar. Krijo një mikrosite që përmban të gjitha informacione të nevojshme për t'i dhënë strukturë dhe nuanca produktit është thelbësore të tërhiqni vëmendjen e përdoruesit dhe ta bindni atë se ideja juaj është fituese dhe ia vlen besimi që mund t'i jepni. Emri i domenit dhe vlefshmëria e të njëjtit duhet të verifikohen në bashkëpunim me një profesionist.

• Përcaktoni një markë dhe mbroni atë

La reputacioni i markës është një neologjizëm i krijuar nga ekspertët e marketingut për të folur për gjithçka që lidhet me besueshmërinë dhe autoritetin e një biznesi në sytë e publikut. Reputacioni i markës ndërtohet përmes menaxhimi i faqeve sociale, publikimi i përmbajtjes në një blog (gjithashtu i platformës) dhe rinisja e lajmeve në forumet e industrisë, në mënyrë që projekti të përhapet gjerësisht.

• Ndërtoni një strategji me aktivitete dhe donacione të planifikuara

Ndër faktorët më të rëndësishëm dhe përcaktues për suksesin e një crowdfunding janë të gjitha strategjitë me të cilat dëshironi ta promovoni atë - natyrisht. Një plan strategjik dhe efektiv merr parasysh të gjitha vlerësimet e mëparshme për të përcaktuar vijën e përgjithshme mbi të cilën do të ndërtohen të gjitha pikat pasuese, nga përmbajtja tek promovimi.

Kur të keni krijuar objektivi kryesor i fushatës, ju duhet të identifikoni grupet e përdoruesit potencialisht të prekur për të financuar projektin, pra mbështetësit ose ata që duan të blejnë atë që ju keni për të ofruar. Prandaj është e nevojshme të planifikohen veprime që synojnë arritjen e nivelit të publikut në fjalë, të cilat nuk janë të njëjta për të gjithë sektorët.

Këtu hyn në lojë a kalendarin e aktiviteteve që synojnë krijimin e fushatës, nga njoftimet për shtyp te postimet e mediave sociale, postimet në blog, ngjarjet, fushatat, partneritetet dhe shpërblimet historike.

Një ide e mirë është të krijoni një grafik parashikimi të trendit të vlerësuar të donacioneve.

• Përcaktoni qëllimin ekonomik që duhet arritur

Përcaktimi i objektivit ekonomik të një fushate CF nuk është aspak i lehtë. Çdo projekt, çdo ekip dhe çdo situatë është unike dhe nuk ka një formulë të vetme që i përshtatet të gjithëve. Ka vetëm ekspertë të industrisë që mund t'ju udhëzojnë në krijimin e një të tillë plan konkret bazuar në pikat e mëposhtme:

• Kostoja e përgatitjes së fushatës (përfshirë videot, grafikët dhe përmbajtjen);
• Kostoja e prodhimit dhe dërgimit të shpërblimeve;
• Këshilla të ekspertëve ligjore, tatimore dhe crowdfunding;
• Zyra e shtypit, mediat sociale, ngjarjet dhe marrëdhëniet me publikun;
• Tarifat dhe honoraret e platformës CF;
• Fushata reklamuese për reklamim online dhe offline;
• Rreth një tampon 20% për shpenzimet e papritura.

Mbani parasysh se vetëm 2% e fushatave crowdfunding në botë mbledhin më shumë se 100 euro. Prandaj, një qëllim më ambicioz mund të trembë shumë përdorues, të cilët do të shmangin drejtpërdrejt abonimin në projekt me një investim. Shumë fushata të suksesshme arrijnë objektivin e tyre buxhetor në më pak se një të tretën e kohës totale të CF. Koha e mbetur përdoret për të mbledhur edhe më shumë fonde me ato që përkufizohen si "qëllime shtrirëse" dhe ofrojnë mundësinë për të shtuar veçori në një projekt tashmë të mirëpërcaktuar dhe qetësues për investitorët. Shkurtimisht: kalimi i valës mediatike në fillim të fushatës është jetik për suksesin e saj.

• Trego nje histori

Njëherë e një kohë ishte një mbret i ulur në divan. Të gjitha shakatë mënjanë, njerëzit nuk kanë interes të dhurojnë para të fituara me vështirësi nëse nuk besojnë se projekti ose iniciativa juaj mund t'u japë disi një përfitim të një lloji. Ose ndoshta përmirëson cilësinë e jetës së tyre. Në këtë kuptim, është e nevojshme të gjenerohet një histori magjepsëse dhe joshëse që do të magjeps përdoruesin, duke e lënë të mendojë se jeta e tij do të ndryshojë përgjithmonë nëse ky produkt do të bëhej realitet. Kjo është baza që do të frymëzojë krijimin e të gjithë përmbajtjes dhe materialeve që do t'ju nevojiten për të përgatitur për fushatën tuaj, qofshin ato video apo përshkrime.

Mos u humbni në histori të çuditshme dhe komplekse: shkoni direkt në temë, jini të qartë dhe transparent dhe keni një qëllim të ndershëm tregoni historinë tuaj në pika, duke shpjeguar të gjitha veçoritë dhe rezultatet specifike çfarë doni të merrni. Një hap tjetër për të fituar besimin e klientit është të shpjegoni me detaje (sa të jetë e mundur, sigurisht) se si do të përdorni fondet e mbledhura, edhe ato që kalojnë 100% të financimit.

Përveç kësaj, Çfarë keni për t'u ofruar përdoruesve tuaj mbështetës në këmbim? Për çdo tarifë dhurimi, e lartë apo e ulët, duhet të prisni një sistemi i shpërblimit duke filluar nga karta e thjeshtë e pjesëmarrjes (për shuma të vogla, si 1 dollar), deri te vetë produkti me pajisje luksoze.

po brenda mundësive të të gjithëve, i përdorshëm dhe i këndshëm, dhe mos kini frikë të mbështeteni te një ekspert për të shtuar imazhe, infografikë dhe specifikime teknike të aftë për t'i treguar përdoruesit më të zgjuar në sektorin tuaj se çfarë mund të bëjë produkti juaj për ta.

• Bëni një video prezantimi efektiv

Videoja (ose videot) e një fushate CF janë pa dyshim një nga mjetet më të rëndësishme për t'i treguar shpejt produktin tuaj çdo mbështetësi të mundshëm. 30 sekonda janë të mjaftueshme për të krijuar interes: nëse jeni të suksesshëm, përdoruesi do të vazhdojë të lexojë faqen dhe do të vlerësojë me kujdes nëse do të financojë projektin tuaj. Të dhënat në dorë: pothuajse të gjitha fushatat që nuk kanë prezantim video dështojnë pa kaluar 20% të fondit të kërkuar.

Për të financuar një video të jashtëzakonshme nuk ju duhen një mijë mijë euro. Nuk ju duhen animacionet “Avatar”, as Angelina Jolie si dëshmi. Ju duhet të tregoni se çfarë keni dhe çfarë mund të bëni në një mënyrë entuziaste dhe emocionuese, duke përfshirë njerëz për t'i ftuar ata të marrin pjesë në financimin tuaj.

Shumica e njerëzve do t'ju japin 10 sekonda kohe për të kuptuar nëse ai dëshiron të vazhdojë të shikojë videon apo jo. Shumë e anashkalojnë hyrjen. Të tjerët, nga ana tjetër, e lënë veten të joshen që në detajet e para. Në fund të videos, mos harroni CTA që fton njerëzit të bashkohen në fushatën tuaj.

• Objektivat dhe qëllimet e shtrirjes - shpërblimet

Tani që e keni tërhequr potencialisht përdoruesin, është koha për të parashikuar një numër shpërblime të cilat i shërbejnë përdoruesit për ta bindur përfundimisht që të abonohet tek ju. Shpërblimet bazohen në shumën e donacionit. Zakonisht, ata që kërkojnë donacione prej 5-10 euro nuk kanë, ndërsa ata që kërkojnë 50 deri në 100 euro (e më shumë) presin t'i dërgojnë diçka donatorit. Ndonjëherë është produkti plus pajisje ekskluzive promovuese.

Statistikisht, funksionojnë fushatat më të suksesshme CF të paktën 8 shpërblime, disa prej të cilave ponderohen për tatimpaguesit individualë dhe të tjerat për donatorët si kompanitë, partnerët dhe shoqatat.

Le të mendojmë për shpërblimet simbolike, të tilla si kartat e pjesëmarrjes, shpërblimet e produkteve, shtesat ose shpërblimet për donatorët e mëdhenj, të cilat përfshijnë partneritete, sponsorë, logo dhe përmendje në projekt ose darka me zhvilluesit.

• Planifikoni fushatën e medias, PR dhe shtypit

Në fund të fundit, nuk mund të nisësh një fushatë crowdfunding pa të shfrytëzoni fuqinë lëvizëse të mediave sociale. Ndjekësit janë të mirë dhe të lezetshëm, por dijeni se nëse komuniteti nuk beson vërtet në atë që po bëni, ju mund të merrni fonde nga më pak se 1% e bazës suaj të fansave. Ju duhet t'i arrini, t'i bindni dhe t'i mbani me Facebook, Twitter ose Instagram dhe një strategji e qëndrueshme me kalimin e kohës mund t'ju çojë drejt një suksesi që nuk e keni shpresuar kurrë në fazat pas lançimit. Planifikoni një operacion marketingu me email dhe njoftim për shtyp për t'i bërë të ditur operatorëve se jeni gati të hyni në fushë me stil.

Media, gazetarët dhe blogerët luajnë një rol të madh në këtë fazë dhe është e rëndësishme ta kuptojmë këtë nuk mjafton të hapësh një Kickstart për të arritur me magji suksesin e dëshiruar. Nëse doni të merrni rezultate, duhet të investoni: fushatat më të financuara në botë janë ato më të suksesshmet. Reklamimi duhet të jetë online dhe offline dhe ta promovojnë projektin në mënyrë të tillë që të mund të arrijë tek publiku aty ku ata nuk e presin.

• Sigurohuni që të arrini të paktën 30% të objektivave në kohën më të shkurtër të mundshme.

E fundit, por jo më pak e rëndësishme, qëllimi kryesor është që të marrë të paktën 30% të parë të buxhetit në kohën më të shkurtër të mundshme. Nëse dëshironi të bëheni viral, atëherë duhet të jeni të shpejtë dhe të merrni sa më shpejt mbështetje të sigurt nga huadhënësit. Prandaj, njerëzit që financojnë fushatën përcaktohen si ndjekës të trendit Askush nuk dëshiron të jetë i pari në një fushatë të ndalur në zero. A do të jetë një mashtrim i keq? Unë nuk e besoj atë. Më mirë prisni.

Dhe kështu të gjithë presin dhe askush nuk abonohet. Dhe të gjithë jemi më të lumtur. Besoni dikujt që beson vërtet në projektin tuaj dhe filloni vetë donacionet. Do të jetë më e lehtë për t'u marrë besueshmëri në sytë e përdoruesve. Në thelb, nëse doni të filloni një fushatë, duhet të siguroheni që të paktën 30% e parë të mbulohet pothuajse menjëherë, në mënyrë që të bindni mbështetësit më pak të prirur të kontribuojnë me radhë në atë që duket si një projekt që do të realizohet.

A keni ndërmend filloni një projekt crowdfunding për biznesin tuaj? Kthehu tek Inovative për të marrë këshilla të plota për gjithçka që duhet të dini për të filluar një të përshtatur për ëndrrën tuaj. Së bashku, ne mund të bëjmë gjëra të mëdha!