Marka dhe butësia e padurueshme e qenies

Nuk janë vetëm buxhetet problemi. Problemi është koka dhe marka do të jetë gjithnjë e më shumë guri themelor, shtylla kurrizore e suksesit të një kompanie dhe kjo vlen për të gjithë

Sot jeni ju që duhet të shkoni drejt publikut për t'i bindur ata të hyjnë në fabrikën tuaj, ju duhet të angazhoheni për të qenë dhe jo vetëm për të pasur.

Markimi është ajo gjë disi e paqartë për të cilën të gjithë flasin, e cila disi rri pezull si një fantazmë në të gjitha strategjitë e marketingut, por që në thelb mbetet aty, si një fantazmë që askush nuk e sheh përveç një mediumi, por që të gjithë kanë vërtet nevojë.

Reflektimet e mia lindin nga një fakt konkret: Andreas, më pyesin, unë e kam këtë shërbim, si mund të bëj gjenerimin e prirjes dhe të tërheq klientë? Problemi është se nëse i afrohesh problemit nga koka, klienti ikën, nëse i afrohesh çështjes nga këmbët, mbase ke mundësinë të ungjillëzosh klientin duke arritur në kokë, ndoshta. Dhe kështu ne priremi të flasim për sistemin, për zgjidhjen praktike të zbatuar pa ndërgjegje dhe mbështetemi te mësuesi. Por në realitet nuk duhet guruja, duhet koka, ai që kemi harruar duke e kthyer mbrapsht procesin. Dhe zemra është gjithashtu e nevojshme.

Sot, teknikat e gjenerimit të drejtuesve të aplikuara në rrjetet sociale funksionojnë, por ato ndodhin të funksionojnë mirë kur përdoruesi e njeh veten tek personi që flet, kur pranon dhe ndan atë që thotë dhe kur i ashtuquajturi emisar i mesazhit ka njohur autoritetin. Sigurisht! E thënë mirë! Por nga vjen ky autoritet madje i njohur? Mika bie nga qielli si mana, jo të gjithë jemi Jezu Krishti. Dhe është këtu që klienti humbet dhe më pas përfundon duke mos pasur argumente, përfundon duke mos pasur më shigjeta për të gjuajtur harkun e tij. Dhe është një problem i madh. Dhe problemi bëhet më i ndërlikuar sepse rruga për të arritur tek “konsumatori” është bërë më komplekse. Ne te kunderten! Jemi në pikën e dhimbshme ku klienti që vjen tek ne ngec: nuk është konsumatori/klienti ai që vjen tek ju, jeni ju që duhet të shkoni tek ai dhe jeni ju që duhet të hapni derën e kompanisë suaj dhe ta lini të hyjë kur më në fund të ketë kuptuar se ndoshta, dhe vetëm ndoshta, mund të jeni ju zgjidhja e problemit të tij.

Dhe kjo është se si një faqe ulje e lidhur me një faqe fansash, e bërë sipas të gjitha modeleve të shenjta ekzekutive që përshkruajnë rregullat e internetit, nuk funksionon siç duhet. Pse? Çfarë mungon? Koka.

Pyetjet themelore që një klient potencial i bën vetes në mënyrë të pandërgjegjshme janë:

• Kush je ti? (Identiteti)
• Pse duhet të vij tek ju? (Premtimi i vlerës)

A keni provuar ndonjëherë t'i afroheni një djali dhe t'i vendosni kartën tuaj të biznesit në dorë duke i thënë me 10 fjalë menjëherë se çfarë bëni? Nuk funksionon. Në të vërtetë, në përgjithësi ajo që zgjon është pothuajse një ndjenjë bezdije e cila në disa raste nuk shprehet (dhe është problem) në të tjera është (dhe mund të vraposh për t'u mbuluar). Nëse kjo shumëzohet me shifrat që mund të vendosë një rrjet social si Facebook, mund të kuptohet mirë edhe dëmi që mund të bëhet.

Por skenari ndryshon plotësisht nëse përpiqeni të ecni nëpër një shesh duke shpërndarë kartëvizita duke qenë një person i njohur dhe autoritar. Kështu që? Pra, pyetja e klientit në lidhje me faqen e uljes që funksionon keq duhet të përgjigjet duke filluar nga koka. I dashur klient, problemi juaj është identiteti i markës dhe pozicionimi i markës. Për të thjeshtuar konceptin: marketingu është dega e ekonomisë që studion dhe aplikon sisteme dhe metodologji për besnikërinë e klientit, thotë Philip Kotler, në thelb, ju e shihni atë që prodhoni duke zbatuar rregullat e marketingut. Por në një botë kaq të ndërlidhur, të grumbulluar dhe komplekse, ajo nuk funksionon më, ne duhet të ndryshojmë paradigmën për të "prodhuar atë që dini të shesni". Ah! E bukur atje! Ju nuk e shisni më produktin ose shërbimin, por shitni imazhin që jepni për veten tuaj dhe kjo ndikon shumë në shifrat përfundimtare të shitjeve.

Në fund të fundit, ato janë koncepte të thjeshta. Çfarë më bën më të mirë në shitje se një tjetër? I mirë në shitje apo i mirë në CONVINCE? Për të bindur, apo për të bindur… A nuk quhet edhe reklamimi komunikim bindës? Dhe për të bindur, a nuk është ndoshta e nevojshme të jesh bindës? Duhet të ngjallësh miratim, duhet të kënaqësh, duhet të futesh në zemrat e njerëzve sepse në fund ata të kujtojnë jo për atë që ke bërë për ta, por për mënyrën se si i ke bërë të ndihen.

E gjithë kjo, pra, nuk mund të ndërtohet me një fushatë të mirë komunikimi, madje kjo bëhet joefektive nëse jo kundërproduktive nëse nuk mbështetet me sjellje, me shembull. Këtu është një nga problemet kryesore të agjencive të internetit, shembulli! Këta shesin shërbime të marketingut të mediave sociale por nuk janë në rrjete sociale, nuk lëvizin, nuk kanë angazhim as në nivel personal, asgjë. Cili është shembulli?

Nuk ka asnjë mashtrim dhe nuk ka mashtrim. Nëse je seksi, bindëse, nëse sillesh vazhdimisht, mund të fitosh vetëm.
Nëse jeni prezent me një Fanpage në Facebook dhe një përdorues ju kontakton duke ju pyetur nëse mund të CHAT me dikë, gjëja më e keqe që mund të bëni është të përgjigjeni kështu: "Po të ishte e mundur të vini në zyrë, do të bënit diçka të mirëseardhur, përndryshe telefononi 059/999999". Autogol. Do të thotë që nuk ke kohë, se je rastësisht aty në FB, nuk e njeh mediumin dhe nuk ke respekt për përdoruesin pavarësisht se përdor një ton absolutisht të sjellshëm. JENI KONSESTENT.

Nuk janë vetëm buxhetet problemi. Problemi është koka dhe marka do të jetë gjithnjë e më shumë gurthemeli, gurthemeli i suksesit të një kompanie dhe vlen për të gjithë, përfshirë profesionistët, avokatët, kontabilistët, mjekët, jo vetëm kompanitë, ju pëlqen apo jo, sot jeni ju që duhet të shkoni drejt publikut për ta bindur që të hyjë në fabrikën tuaj, duhet të pisni duart tuaja, duhet të angazhoheni vetëm për të qenë dhe jo vetëm.